不只是国内市场需要海外专家，他们同样需要我们。目前，国外金融形势不佳，投资商都捂紧了口袋，融资项目很难找到投资商，不少人将目标转向了国内的风投机构。本周，近20位海外华人专家带着手中的高新技术来到了杭州。这回，扮演“纽带”角色的又是杭州市创业投资服务中心。在成功帮助数家初创企业拿到风险投资和银行贷款后，他们又为海外项目的融资搭建了平台。

　　“海归”带来的产品，技术含量有点高

　　无论是新型密码键盘技术、个人保健信息平台，还是1.5维条形码技术，可都是非常有技术含量的，就连数十位平时看惯了高新技术的风投公司的项目经理们也不由赞叹：这些项目有得谈。

　　的确，就拿现场人气最高的新型密码键盘来说，将它运用在取款机上，平时不显示数字键位，只有在用户使用时才随机产生，每次产生的序列还不一样，用户通过键盘正上方的视窗就能确定具体按键的位置。这样一来，那些通过摄像头盗取个人信息的人将不再得逞，望远镜偷窥更是没有了可能。而这一切，都是得益于其中出色的光码技术。更吸引人的是，无须为该系统定制庞大的取款机器，只要在现行的ATM机和POS机上加装该系统即可达到信息保密的效果。

　　好项目，更需要伯乐发现，海外专家在国内的第一步算是成功迈出了。不仅如此，风投机构的代表们也从这些海归项目中看到了投资的希望，会后热闹的面对面交流便是明证。

　　“路演”效果如何，投资专家说了算

　　对于海归专家的项目发布，杭州市创业投资服务中心主任陈长泉形象地称之为“路演”(译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动)，此次洽谈会，只是他们众多“路演”的其中之一。

　　“路演”的效果如何，自然是由现场的投资专家说了算。“富鑫创投”项目经理车黎明说，从风投公司的角度来说，接触这些海外来的专家，有助于风投机构了解国外先进技术的发展方向，同时也能看看海归创业者的创业思路跟国内的创业者有何不同。对于风投机构最直接的作用，就是能将这些项目作为风投公司的项目储备，通过深入接洽，最终找到合作点。

　　车经理坦言，会上他还是发现了比较好的项目。比如美国安唐科技有限公司带来的“安唐空间网格平台”，他们的核心技术在国际上具有很高的地位，如果放在国内自然成了这个领域的“先行者”。在深入了解项目的可操作程度具体的技术细则后，他们会对项目进行跟踪，双方合作的希望还是很大的。

　　海归专家需要注意的问题，国内创业者也应该借鉴

　　“这些海归专家，几乎每人手中都有一项先进技术。但就项目‘路演’过程的安排来说，花大把的时间用来介绍技术可不行。”陈长泉说，就投资者而言，最为关心的是项目有无风险，回报如何，市场空间有多大，而不是专业技术如何如何深奥。

　　事实上，这些海归专家考虑的问题还应该更加深远。如在国内专利申请的问题，由于专利法属于国内法，就算这些专家手上已经拥有国外的专利，这还不够。他们要尽快想办法在国内申请到专利。有了国内的专利，加上在签了保密协议的前提下，他们就可以跟国内的投资机构介绍专业的技术问题了。

　　陈长泉还说，由于市创投服务中心的相关服务是免费的，海归专家可以将商业计划书等具体的资料发到平台，平台会做进一步的推荐。(张凯）